功勞與苦勞

市場備受不同負面因素影響，十分低迷。近月不論是遇到客戶或是親友，都常被問道：「現在地產代理行業還有沒有得做？」答案都是：「有得做，但沒得成。」

說的當然是大部份情況，客觀事實是即使在如此市場環境下，也還是有相當數量的物業買賣及租賃成交，而且有些規模及金額也不小，不過既無奈又悲情，「有得做而沒得成」卻是一定程度的真相。

作為地產代理，要忙一定是有得忙的，因為放盤的業主讓代理繼續尋找客人，客人也叫代理繼續提供租售物業的資訊，反正地產代理是「不成功不收費」的，先行投放時間及精神的是代理，忙了多久、用了多少支出以查核物業資料，如何跑東跑西花唇舌跟業主及客人商議條件，都只是代理一方的投資，事情最後不成事也對業主及客人雙方無害。

向客人了解他們的需要，在市場上尋找合適的放盤，聯絡業主查詢物業最新狀況和叫價，購買、搜集和整理關於物業及市場的資訊，向客人匯報有哪些推介，以及分析不同選擇之間的優劣，在業主及客人提出的條件存在分歧時，進行安撫及遊說，合約條款及文件的準備…………地產代理需要兼及數不清的步驟及細節，準備工作很多很費時，但不論是業主或客人，要說個「不」字卻是很容易的。

地產代理是因為功勞而非苦勞向業主及買家／租戶收取佣金的，如果最後促成不到協議，幫助不到業主及客人解決他們的問題，之前所有的服務和工作無論多麼周到，都是如同白廢。

不少人說過，中介人是一種「鬥長命」的行業，今天播了的種子，未必一天兩天便可有收成，甚至未必會有收成；許多朋友，投放過大量的時間和資源，卻捱不到收成的一天。