商舖的價值

十多年前的香港，市場上幾乎是沒有專門從事商舖買賣／租賃的代理行；有資深從業員想把本來屬於專業選項之一的商舖投資加以普及，還需要在報章上購買廣告版位，刊登放盤廣告之餘，也加入專欄，教授投資商舖之道。

當年的上司古先生有一系列文章，以〈舖市13招〉的專欄名稱推出，詳細講解眾多會影響到商舖價值的元素，當時是個創舉。該專欄內容雖然已經十分深入淺出，但對於部份投資者來說，可能還是會感覺不易套用；古先生結論出的一個衡量商舖價值大原則，精簡許多，也更易讓人明白及認同，是我跟客戶討論時沿用至今的，叫：「租客搵到食」。

只要租客能借助一間店舖經營而獲得厚利，便不怕從利潤中分出更多「街外錢」給業主。

店舖的價值，在於它能提供給租客獲利的助力有多大。一條僻靜街道的細小舖位，也可以有商號突圍而出；這種輝煌的成綪，通常是靠商號的自身努力和突破而得來，而非依靠物業的硬件，但業主眼見心雄，錯誤以為把租客換成任何商號，都可有同樣的好結果，便大幅加租，到逼使租客離了場，最後舖位空置多時都未能租出，又或是頻頻更換租客都沒有一家可以持久生存的，例子不少。

前租客不能持久，令到各界的準租客卻步，業主叫租能力愈來愈低，能收取到的租金比起初時長情租客願意付出的甚至會更少；想要把舖位售出時，投資者買舖求回報﹝現在的和潛在未來可收取的﹞，回報低時他們出價便低，當中道理，並不難明。