搾盡

Blog 友說讀某作家自傳，提及從前因作品有銷路，出版社常施加壓力，迫逼生產更多的小說。不久前重溫「無線電視」一個節目，訪問林家棟，談及昔日在離開電視台之前，身為一線小生，每天日接夜夜接日的拍攝劇集，苦不堪言的情況，想必類近。

有朋友在保險公司工作，成績不俗，公司的壓力，則在力促那朋友「Build Team」，即是不想他只自己努力找生意，而是希望他招聘下屬，以團隊的方式運作，憑更多的人力資源，取得更高的生意額。那朋友對此方式並無興趣，但在公司力催下終於踏上建立團隊之路，期間要兼顧團隊間的協調事宜，煩惱多了，且又因花了不少時間在管理上，個人的生意額又見下滑，這種「吃力不討好」的狀況經過兩三年，才下定決心，跟公司爭取，退回從前作「Happy Agent」( 快樂中介 ) 的生涯。

在公司的角度，一定希望替自己賺錢的人成功，但矛盾的是，又不想他們太過成功，否則他們努力的雄心便會削弱了。有些公司，在前線銷售人員的薪酬制度上，加了限制，若銷售人員有單生意能取得異常豐厚的佣金，那筆佣金卻不會一次過發放，目的當然是害怕銷售人員「發市當三年」，收到鉅款後，便有一段長時間沒動力再去找新生意了。

作家和出版社，銷售人員和公司，彼此之間，既是合作夥伴，又存在爾虞我詐的猜度，有時行事，甚至會有點兒無所不用其極哩。